Комментарии на: Два с половиной шага до продажи

От: Константин Манич

Константин Манич — Fri, 27 Jun 2008 02:33:53 +0000

Определять нужно на каждом шаге. Далее я с вами полностью согласен, что подавать товар нужно только отталкиваясь от потребностей клиента.

От: Константин Манич

Константин Манич — Fri, 27 Jun 2008 02:32:32 +0000

Вы же не обращаетесь ко всем подряд: какой смысл продавать систему видеонаблюдения ларьку с сигаретами и пивом? Смысл этой методики в том, чтобы отсеивать те компании, которые не станут вашими клиентами. А если общение в таком стиле, “приходите, вы нам не помешаете”, то разумеется идти туда не нужно. Хотя может быть там и можно приятно побеседовать с людьми.

От: Вальдемарин

Вальдемарин — Thu, 26 Jun 2008 11:47:04 +0000

Мой опыт продаж (небольшой, правда) показывает, что если следовать логике: “Продажа начинается со звонка, которым вы назначаете встречу («половина шага»). Только встречу и ничего больше!: “, тогда будет очень много клиентов в стиле “приходите – вы нам не помешаете”, которые вряд ли станут покупателями.