Архив января, 2009

Написал Константин Манич 3 января 2009

Пройти «привратника» — ассистента или секретаря нужного нам человека, часто является сложной или неразрешимой задачей. Но, представьте, что вашему потенциальному клиенту позвонит Роман Абрамович. «Здравствуйте, это Роман Абромович. Могу я поговорить с Иваном Ивановичем?» Как вы думаете, что ответит «привратник»? Ответ очевиден. Вы можете возразить мне, что то вроде «где я, а где Абрамович», но лет 15-20 назад он тоже не был настолько богат и известен. Но (это важно) у него уже тогда, я уверен, было такое чувство уверенности, которое позволило ему стать тем, кем он стал.

Давайте погворим о ваших потенциальных клиентах. Кто они? Ваши потенциальные это начальники. БОССЫ. Что значит это слово? Как ведет себя босс? Первая и самая главная характеристика начальника — способность принимать решения и нести за них ответственность. Кроме того, они имеют инструменты, позволяющими им контролировать процесс выполнения решений или делегировать это на исполнителей. Начальник указывает направление и следит за тем, чтобы компания двигалась согласно ему. Такие решения, по большей части, требуют от человека уверенности в себе. Помните, он отвечает за свои решения.

Существует множество мнений и теорий о том, как устанавливать отношения с партнером. Чтобы человек вам поверил, он должен увидеть в вас те черты, которые есть у него самого. Это не должна быть игра или подражание, в таком случае он будет чувствовать себя комфортно и вам проще будет строить деловые отношения.

Вернемся к «привратнику» если вы будете вести себя как начальник (а для начала, вы должны почувствовать себя начальником), то секретарь будет видеть в вас человека одного уровня со своим руководителем. В таком случае ваше обращение будет иметь большую ценность и важность. Кстати, на одно из моих работ я (согласовав со своим начальством) заказал партию визиток с должностью «начальник отдела продаж». Наверно вы знаете, что большинство средних должностей в США называются «Вице-президент по…». Всегда приятние иметь дела с вице-президентом или начальником, чем с просто менеджером, не так ли?

Моя рекомнедация по разговору с «привратником»: Включите «режим босса», говорите энергично, уверенно в себе. «Добрый день, это (ваше имя) из (вашей компании), сообщите (имя вашего потенциального клиента), что я звоню ему.» Будте вежливы и официальны. Вы не просите, а даете поручение. Прежде чем звонить, представьте, как это сделал бы ваш руководитель. Важно: этот способ не означет, что вы должны использовать грубость или хамство. Только чувство внутренней правоты. И все у вас получится

Всех читателей моего сайта поздравляю с наступившим Новым годом! Желаю вам здоровья, оптимизма, отличных достижений и успеха!

Поиск работы, с этой задачей каждый из нас сталкивался (и не один раз, я думаю). Можно искать вакансию в газетах, можно обратиться к знакомым, а проще всего начать поиск со специализированых сайтов. Таких, как Top Talent, например. Чем он примечателен? Во-первых, он ориентирован на все слои соискателей — от профессионалов до молодых специалистов, во-вторых, ресурс сотрудничает с добрым десятком кадровых агентств, что обеспечивает хороший выбор (все хорошие вакансии в агентствах, если вы робеете, по каким-то причинам, уверяю вас, это зря) и в третьих, удобная поисковая панель, позволяющая найти вакансию, нужную именно вам, и большой архив статей, посвященный выбору работы.
И все же, если бы это было все, чем сайт интересен, то вряд ли он отличался от сотен других в сети. Большой плюс, особенно для начинающих соискателей представляют консультационные услуги, такие как составление и коррекция резюме, написание благодарственных писем и многое другое. Думаю очевидно, что от качественного составленного резюме зависит как минимум половина успеха. А если вами заинтересуются, TopTalent поможет вам общаться друг с другом, не тратя время на встречи, а потом и организует встречу.

Когда соберетесь в Египет обратите внимание на этот сайт горящих путевок.

На сегодняшний день выбрать металлическую дверь задача не из легких. Существует огромный выбор и нужно быть очень внимательным, чтобы выбрать достойную компанию. Если вы живете в Москве — обратите внимание на компанию Элит-Дизайн.