Привычки, которые помогают
Написал Константин Манич 16 июня 2008

Нашим поведением управляют привычки. На мой взгляд заведенный порядок вещей это неплохо. Это позволяет улучшить производительность, позволяет нам планировать свои дела. В конце концов чувствовать себя увереннее. Плохо только то, что в какой-то момент привычки начинают управлять нами. Если ваш рабочий день начинается в 9 утра, можно забыть о встрече, назначенной на 8.30.  Или если мы привыкли, после выявления потребностей делать предложение, что работает в малых продажах, но неприемлемо в длинных. Или мы отказываемся от каких-то действий, только потому, что это «непривычно». Список можно продолжать.

Думаю, понятно, что привычка может мешать вам, как продавцу, раскрыть свой потенциал. С другой стороны, когда вы регулярно повторяет нужное действие, оно входит в привычку и выполняется естественно. Увеличение числа звонков или количество ежедневных встреч  — это тоже вопрос привычки. Сначала заставляете себя, а потом не понимаете, как можно сидеть и чего-то ждать.

Многие тренинги не работают лишь по той причине, что люди легко воспринимают новые идеи, но очень тяжело их реализуют. Им кажется, что начав делать что-либо «по-новому» они выглядят неуклюже и скорее потерпят поражение, чем действуя традиционно. Здесь, наверное можно привести пример с танцами или спортом: Сначала новички действительно выглядят забавно, но регулярные тренировки заставляют тело двигаться так, как нужно и выполнять задуманное. В продажах тоже самое. Пока вы не начнете пробовать, у вас ничего не получится. Делаете, контролируете, вносите изменения и снова делаете.

Привычка очень эффективна. Просто повторяйте нужное действие регулярно и вы будете делать его правильно практически не задумываясь.

Сергей Жуковский решил особо не выпендриваться. Что о  грядущем кризисе думают в Калининграде? Финансовое поощрение сотрудников. А оно вам надо?

Popularity: 6% [?]

Похожие записи

6 комментариев    Печатать Показов: 2,945

Комментарии:
Автор комментария Игорь Бойко | Блог о заголовках. Написан 17 июня 2008 в 00:35 #

Посеешь поступок – пожнешь привычку, посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу

Автор комментария Артём Фарьевич. Написан 17 июня 2008 в 06:01 #

Константин, раз вы затронули эту тему, может вам организовать эстафету, самые дурные привычки? Это сейчас модно.
А лучше 5 самых дурных привычек агентов по продажам. Вот мы бы поломали голову, выявляя свои привычки.

Автор комментария Константин Манич. Написан 17 июня 2008 в 19:58 #

Мысль интересная, подумаю над своими недостатками.

Автор комментария юлька сонник. Написан 18 июня 2008 в 07:44 #

Обычно всему виной обычная человеческая ЛЕНЬ…

Автор комментария Холодные звонки для начинающих | Блог о продажах. Написан 20 июня 2008 в 12:05 #

[...] сценарий до тех пор, пока он не войдет в привычку. Не станет вашей второй натурой. Только в этом [...]

Автор комментария Как не учиться на своих ошибках? | Блог о продажах. Написан 28 июля 2008 в 16:19 #

[...] действий. А ведь никто не мешает приобретать и полезные привычки. Просто попробуйте 2-3% от заработанных денег [...]

Оставить комментарий
Имя: 
E-mail (не будет показан): 
URL (без http://): 
Comments: