[...] Жуковского, пиарьтесь у Дмитрия Баканева, и качайте книжку по холодным звонкам у Константина [...]

Скачал ваш сборник о холодных звонках и с быстренько его “проглотил”. Спасибо, Константин! Прочитал быстро …. потому что материал у вас получился интересным и для меня он лично очень актуален. Впрочем, он будет актуален для любого человека, который занимается бизнесом.

Я лично давно уже убедился, что произвести хороший товар или хорошую услугу – это только половина дела, вторая же половина дела – это как его (или ее) продать. И я даже не скажу сейчас … какая половина дела важнее: первая или вторая … Ибо не произведешь товар – продавать будет нечего, а произведешь товар, но не продашь его … в этом случае само производство теряет смысл, так как смысла в том, чтобы работать на склад, нет никакого!
Для меня же лично очень важно преодоление собственного психологического барьера, очень трудно частенько бывает заставить себя позвонить в незнакомую фирму … Так я искренне надеюсь, что ваши некоторые советы по этому поводу мне отчасти помогут!

Спасибо за такой развернутый комментарий. Мне на самом деле приятно получить положительную оценку своей работе. “Холодные звонки” это был первый опыт, в дальнейшем я планирую сделать подобные сборники по другим аспектом продаж, на основе материалов своего блога.

Продавать товар или услуги при личной встрече, т.е. находясь лицом к лицу с заказчиком или покупателем – для меня всегда легче, так как тогда я вижу реакцию собеседника на свои слова и могу сразу что-то добавить в своей речи или даже вообще ретироваться, если я вижу, что действительно пришел не вовремя. По телефону же реакцию собеседника не видишь …

Но прежде чем лично встретиться с нужным человеком и что-то ему предложить – всегда требуется об этой встрече с ним предварительно договориться. И вот тут появляются серьезные трудности … Во-первых, необходимо выяснить, кто в конкретной фирме может принять решение о покупке о покупке или заказе именно твоих услуг … таккак часто даже телефоны у фирмы не публикуются … Во-вторых, как пробиться по телефону к нужному человеку , ибо “подступы” к нему обычно защищает секретарь, у которой чаще всего свои взгляды на твою деятельность, при этом эти взгляды у нее частенько не совпадают со взглядом руководителя, у которого она работает … В-третьих, когда ты наконец находишь номер нужного телефона и трубку берет нужный тебе человек … в 75% случаях он сразу тебе “с порога” вежливо говорит : “Спасибо, но во встрече с вами я не заинтересован! До свидания!” И что тут делать? Настаивать? Вроде бы … это не очень вежливо! Сразу попрощаться? Получается, что тогда из списка потенциальных клиентов эту компанию можно вычеркнуть! Вообщем, тяжело постоянно находиться в подобных ситуациях … Я признаю, что большинство проблем продавца – это его личные психологические проблемы, находящиеся в нем самом, внутри его самого, но преодолеть их очень и очень трудно!

И еще .. Не сочтите за строгую критику, Константин … я доброжелательно в качестве читателя вашего блога хотел бы дать совет …

Я сейчас читаю ваши материалы прошлых месяцев, так как раньше, до вчерашнего дня на вашем блоге не был и его не читал, и вижу, что материалы – интересные, но очень не удобно, когда при нажатии линка “архив за какой-нибудь” месяц, открывается только последнее сообщение месяца, а не анонс всех сообщений месяца сразу, или анонс пяти или десяти сообщений …

Так как во многих месяцах сообщений больше чем десять и листать их все по одному – тяжеловато! Ведь вполне возможно, что кто-то захочет прочитать только первое сообщение месяца, а ему, чтобы до этого сообщения добраться, надо будет пробежать взглядом анонсы 13 или 14 … Успеха!

Это связано с особенностью движка, на котором работает сайт. Мне казалось удобной опция “Архив” в правой части экрана. Нажимая на треугольник можно развернуть месяц и увидеть название публикации. А клик на название открывает ее полностью. Хотя есть в планах сделать что-то вроде карты сайта.

Сорри! “Слона”-то я и не приметил! Это я о треугольнике, который находится рядом с линком “архив за месяц”!

Я привык за три года уже работать с движком WordPress, а там при нажатии на “архив месяца” открывается анонс всех сообщений за месяц, который владелец уже регулирует по количеству сообщений, выдаваемых на странице за один раз – обычно это пять или десять сообщений, пробежав которые глазами можно решить, интересно тебе это сообщение или нет, перейти ли сразу к следующему или есть смысл почитать это сообщение полностью …

Сейчас вижу, что при нажатии на треугольник действительно появляется список тем месяца … хоть и без анонса, но все-таки он есть и так действительно легче выбрать сообщение, которое тебе кажется более интересным.
Спасибо, Константин, за быстрый ответ!

Я на этот блог перешел с блоггера, мне этот вид архива кажется более удобным.

[...] Фарьевича. Кстати он тоже решил написать книгу о холодных звонках, интересно будет почитать. Миллионы долларов на [...]

[...] Сборник “Холодные звонки” 794 просмотра. Сам сборник скачали более 220 раз, что меня очень радует. Когда я собирался его делать, то расчитывал не более чем на 100 скачиваний. Спасибо вам за интерес к тому, что я делаю. [...]

а че в файле сплошные знаки препинания, а текста нет?
как текст увидеть можно, мож на почту нормальный файл можно выслать?

Константин!!!

Ваша сборник – просто ценная находка. Практические советы для начинающих. Ценная вещь!! и НИЧЕГО лишнего. Мне было очень интересно ознакомится с Вашими советами. Много полезной и актуальной информации.

Хороший сборник. Явно от “практика”.